2019年，我们步入新中国正式成立70周年。光荣与梦想必不可少十几亿人的日拱顶一卒。作为经济兴起的中坚力量，那些身负愿景推展经济巨轮滚滚向前的中国企业家们的希望亦功不唐捐出。

时代变迁，恒定的是企业家们对科学知识的无尽执着。5月31日，西贝创始人、董事长贾国龙走出第70期君智竞争战略训练营，与80多位来自生产、餐饮、互联网等行业的企业家、高管们一起，探究同质化时代的夺得竞争之道。2018年，西贝餐饮建构了营收超强56亿的业界奇迹，350多家门店遍及北京、上海、深圳等50多个城市。不久前刚过完了31岁生日的西贝如何一路披荆斩棘，成就今天？训练营期间，贾国龙为我们共享了其三十多年的企业经营心法。

1何为企业家？“企业家是那些不愿过不难受的日子、或者说不不愿过难受日子的人”，彼得·德鲁克指出，他们乐此不疲的自我审问、自我政治宣传，从而为行业、商业带给新的风尚。是的，顺利的企业家会坐等缪斯垂青并赐给他们一个好主意，忽略，他们希望实干。

几经改革开放四十多年，我们看见，更加多的企业家早就打破个人对金钱、名誉、权力的追赶，更好地寄托于为社会建构价值。“超越自我，以诚待人”小编：作为改革开放后辈出的一家餐饮巨头，贾总率领企业回头到今天早已三十多年，企业规模、行业影响力都获得了大幅度提高，被不少人视作餐饮界的一面旗帜。当时您创业的初心是什么？贾国龙：1988年，那时候想上学了，自己想要给自己去找份工作。

就是实在腊个体户挺好的，经商自己赚钱养活自己，只不过一挺非常简单的。这个初心，就是想要转变自己的命运，大大地打破自己，现在也是在大大地打破自己的路上。现在只不过就想起了可以把这个行业作好，把自己的企业作好，为消费者获取更大的价值，可以带着更好的人回来你一起发展。

小编：餐饮业流动性十分低，但西贝老员工尤其多，您在留人、用人、管人上有何绝招？贾国龙：我自己想要是“百术不如一诚”。也没什么技巧或者什么东西，就是以“贤”待人，我实在这是基础。只不过不符合于现状，大大实践中，大大自学，就是这样一路着急下来，总有一天实在未来更佳。所以仍然在大大地自学和循环当中。

2穷则变，变则通，通则约压力不会被迫一个企业减缓转型升级的步伐。作为世界第二大经济体，中国人均GDP仅有是美国的六分之一，经济快速增长潜力相比之下没几乎获得充分发挥。在投资、出口、内需这三驾马车中，当前被寄予厚望的，当科“内需”。

多达，2018年餐饮行业总营收益超过42716亿元，占到全国消费品零售总额的比例为11.2%，沦为中国消费的最重要力量。那么，在全球大竞争时代，如何为品牌发展寻找一个明晰方向，让品牌带给持续增长？“让顾客更加有感觉，既要脑动，又要心动”小编：以备两年的消费趋势看，有人指出在消费升级，有人又说道是在消费降级。您如何看来目前超强4万亿餐饮行业的竞争格局？西贝接下来如何应付这种竞争？贾国龙：餐饮行业在中国三百万多家企业，四万亿多的销售，到现在没过于大规模的品牌。只不过还是被众多的品牌和企业分化了市场，行业竞争的几乎度我实在是最低的。

我实在是在消费分级，低的更高，较低的更加较低，分给更加确切。比如说，人们更加侧重食材的来源和等级，那么食材等级低的，它要价就低。食材来源珍贵的它的要价就低。

反而是那种工业大规模生产的，要价就较低一点。就越普通的越供应充裕的，要价就较低。顾客不会分给十分确切，是喜的就是喜的，是低廉就低廉。

第一，西贝的业务，我自己是想探讨。另外一个，我自己实在还是在顾客体验方面，怎样需要让顾客更加有感觉，既要脑动,还要心动。只不过心动是有可玩性的。

但是心动的是现场的体验还包括服务，所以我们还是不会综合发力。3商战如战场，谈的是“以等价，以奇胜”“以等价”就是让完全相同的事情做到得比别人更佳，让顾客“脑动”。“以奇胜”则是让顾客“心动”，打的是一场看不到的心智之战。

企业家们在以“空战”为特色的君智竞争战略训练营上有何灵感？“战略、战略，你只有落地，它才管用”小编：经过三天的竞争战略训练营后，您有何进账？贾国龙：有相当大的灵感。回来以后，我们只不过是收窄作业面，把强度和重度再加去，这个是要下定决心的。就越较宽反而是就越更容易出有效果的，某种程度的资源投放，你较宽了以后，流体就大。

就是那个词。哪个词代表你的品牌？你是品类还是一个新的品类？还是一个特性？我现在也在思维。过程中，飞鹤、雅迪、波司登我实在都感动我，我实在君智的案例都是经典案例。

竞争战略，它管你怎样落地。原本学总是实在“一听得就不懂一用就拢”，然后实在样子是这个理，但是实践中总是打不透。

还包括获得咨询报告也实在很好，但是一旦落地就找到障碍重重。而且障碍如何突破和解决，就又卡住了，也没有突破，好多战略只不过就没继续执行下去。我看谢老师他们整个对企业的战略落地这块也很了解，只不过这才是对企业仅次于的价值。战略、战略，你只有落地，它才管用，你说道只是获得一个战略报告，堕没法地，这个只不过就只是已完成了10%。

图：贾国龙在君智竞争战略训练营上4经济是一个整体，各行各业之间都不是孤立无援不存在的，都有自己的角色和愿景。作为“外脑”的咨询智库亦如此。近日，人民日报在《处置好智库建设中的几个最重要关系》一文中特别强调，中国特色新型智库日益沦为政府科学决策、民主决策、依法决策的最重要承托和国家管理体系的最重要组成部分。

企业界亦必不可少“外脑”助力。据报，华为近30年的茁壮历程中有一个不容忽视的角色就是管理咨询智囊团，其总计缴纳的咨询费低约几十亿美金。在享有很多追随者、拥趸者的同时，企业家们也是一群寂寞的人，他们必须“对话者”。

“企业和咨询公司的关系，知道是一个陪伴”小编：自2009年开始探寻品牌发展以来，西贝经历过几次品牌战略转型，期间曾与不少咨询公司合作过，您指出企业该如何用好咨询公司？贾国龙：酸甜苦辣都是营养。和这么多的咨询公司合作都有进账和营养。就是自己怎样转化成，自己吸取的什么。

但是企业和咨询公司的关系，知道是一个陪伴，就是企业家请求咨询公司也应当是企业家的生活方式。就是必不可少咨询公司，你离开了咨询公司的话，那你思维的段位，我自己实在一定会上升。所以从我来说，是总有一天有咨询公司在陪伴西贝茁壮。5咨询外脑的陪伴仅有是一个方面。

企业可持续经营还必须什么？吉姆·柯林斯在《基业长青》中特别强调了一项关键研究结果：最长久、最顺利的公司的基本特质是他们留存了一种核心理念，同时性刺激变革，大力转变除了核心理念以外的任何东西。显然，高瞻远瞩的公司需要从烦琐的经营作法和商业谋略中，分离出他们永恒不变的核心价值观和衰恒定的愿景。创建一个有愿景的的组织，远比只倚赖一个有愿景的企业领导人明智得多。“因为西贝人生喜乐”小编：西贝愿景中的目标是“全球每一个城市每一条街都门内西贝”，您也曾在公开场合回应“西贝30年就是着急出来的”，您实在西贝构建这个目标还必须“着急”多久？贾国龙：这一目标认同是不会逐步地构建，而且这是我们宏伟的愿景，再行在中国作好。

我们到任何地方开店都是非常丰富当地的生活，为消费者获取价值，给消费者多一种好的自由选择。消费者只要你知道建构出有他讨厌的价值来，他为什么不自由选择你呢？只不过我们是在非常丰富人们的生活，我们开遍全世界，早晚的问题。

小编：“因为西贝人生喜乐”，这是西贝愿景中呈现的理念。与一般特别强调“顺利”有所不同，西贝为什么特别强调“喜乐”二字？贾国龙：人的终极顺利是喜乐，但是也得必需执着事业成功，事业不顺利，怎么喜乐？企业发展很差、不盈利，你都没喜乐的基础。但是我们还是执着终极的顺利，因为这个顺利是你生命的顺利，某种程度是事业，还有你的生活，还有你人生的方方面面。

“只要是先进设备的，它就有生命力”小编：从1988年的黄土坡风味小吃店在临河市东郊开业，到过去几年里西贝两次走出联合国，在全球展出中华美食的魅力。与西式餐饮有所不同，支撑中国传统饮食文化的西贝等中式餐饮有很多独有之处，那么，您指出中国餐饮企业应当如何在全球走进一条独有之路？贾国龙：随着国家整体经济的发展，国家整体实力的减少，还包括中国文化也不会被世界接纳，就是它和现代文明的融合。我自己实在中餐也是。

它归属于中国文化的一部分，也不会自然而然地回头过来，但是它一定要有时代性，一定要有现代性。我反而实在中的、西的，它只要是先进设备的，它就有生命力。中餐企业也一定会经历这样的过程。因为做到企业本来就是由小到大，由不成熟期到成熟期，符合当下消费者这种市场需求这样一个过程。

最后你的能力不具备了，你的规模自然而然就过来了。

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