作者 | 悠悠泉源 | 创业投资家生孩子是最简朴的，难的是后面接踵而来的事。「正文」自古以来，教育一直是怙恃心中的头等大事。因此，“不让孩子输在起跑线上”是每一位望子成龙、望女成凤家长们的至理名言，在进入千禧年以后，这样的心态还被进一步放大。

但想要孩子不在起跑线慢半拍，就得从小抓起，这不，越来越多的家长把眼光聚焦在了早教行业。说到早教行业，不得不先和大家盘一盘行业内最近发生的几件大事儿！今年8月4日，#900名家长被早教机构骗200万#话题登上微博热搜榜，一度上升至热搜第 2 位。涉事机构是总部位于上海，在全国有90余家园区的知名早教中心——凯瑞宝物。

热搜一到位，就有媒体举行了追踪报道，据经济信息联播记者相识，停止今年8月，凯瑞宝物在上海的65家门店中，关停的有6家直营店，涉及学费约莫有530多万元，因退钱无门，家长们只能“闹”上微博；无独占偶，10月16日，开办已有10年历史、在中国有凌驾150家的早教中心“爱乐乐享”，也泛起了“爆雷”问题。据界面教育报道，旗下的向阳大悦城门店的家长们突然收到名为“爱乐排课”微信助手公布的一则通知，称因爱乐其他中心问题，大悦城中心暂停营业，详细恢复上课时间未知。停止10月20日，该店还拖欠购物中心189750元租金未支付，处于欠租状态。

知名早教机构先后失事，门店老板失联闭店成常态，乱象频发背后原因究竟为何？其实，在这些现象背后，泉源还是在需求上，那早教中心到底教啥了，能让无数家长心甘情愿花这么多钱把孩子送进去呢？这还得从学前教育的两大机构开始分析。01：“前置”的早教行业与幼儿园有什么区别？总有人认为，早教机构与幼儿园相差无几，但实际是：早教机构≠幼儿园。幼儿园的生长无疑比早教行业更早更成熟，详细有多早呢？国人最早接触到的幼儿园其实就是古代的“私塾”，学生5、6岁就可以入学举行“启蒙教育”。

流程很是之简朴，学生只要通过入学考试，向老师磕个头作个揖就能获取入学资格，而这，就是中国最早幼儿园的雏形。但早教理念与机构并不是中领土生土长的，它起源于西欧地域，1998年落地中国；发展初期还靠政策，2002年前后，北京、上海等地开始对学前教育举行立法，商业性的早教机构开始涌现；2003年后的7年，因“非典”、金融危机等事件，行业泛起了大规模的调整和淘汰，幸存下来的教育机构开始注重教学品质与质量；2010年，悦宝园、美杰姆、金宝物等一批洋品牌联合外洋教学理念，开发了适用于中国宝宝的课程后，规模化的早教中心开始在中国各处着花；此外，本土品牌红黄蓝、东方爱婴的崛起也为海内早教市场成形输出了一份气力。今后，随着时代的生长与家庭单元教育成本的不停提升，以80后为主体的新兴中产阶级开始有支付能力，愿意花鼎力大举气从选择一所幼儿园前置到选择一家优质的早教机构，他们也成为了早教行业的主要目的客户群体。不外，早教模式与幼儿园教育模式有着哪些本质上的差异呢？幼儿园是儿童学习、生活的地方，主要教育工具为4-6岁的儿童，教学时间一般是一学期左右，学生周一到周五会在园，教学目的以提升宝宝智力与独立能力为主；而早教机构则强调特色教育，提倡亲子互动。

教育工具有儿童+婴幼儿甚至家长，运动周期多数是三个月左右甚至更短，家长可带孩子定期到场早教机构组织的团体游戏运动。每次运动时间为1个小时或2个小时，目的主要是为儿童多元智能和康健人格的造就打下良好的基础。差别的授课方式、教学情况与教学条件让早教机构从K12教育的猛烈竞争中“在世”走出来，并缔造出了一个千亿市场。据观察显示：2017年我国早教行业的市场规模已经到达1900亿，在二胎放开的政策之下，这一数据举行了跨越式的增长，预计2020年市场规模将迫近3000亿元。

▲图源：前瞻工业研究院在千亿级市场背后，脱离教学本质谈商业，行不通；脱离商业本质谈教育，走不远。那早教行业背后的商业逻辑到底是什么呢？02：早教行业的“摇钱树”早教行业虽说是新兴工业，但它背后的商业逻辑与本质同其他教育机构并没有太大的差异，其“摇钱树”也主要为以下几种：首先，能提供个性化教学内容与方案，开设专项培训课程。在进入机构前，能迅速抓住家长眼球的通常是课程内容，而能控制企业利润、让产物溢价的也是课程与教学体系。

以早教品牌的龙头之一美吉姆为例，在中国，美吉姆开设了三门招牌课程：欢动课、艺术课、音乐课，划分磨炼幼儿的行动力、艺术鉴赏能力与音乐鉴赏能力。此外，另有双语教学，能有效引发儿童的语言天赋。再好比源于韩国，以美术为主要手段的早教机构——创意宝物。

机构拥有自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。与综合类早教机构差别，创意宝物垂直化的教学偏向，收获了一大批精准客户。

此外，红黄蓝在课程设置上也同样富厚，但在整个教育模式上，我们还是能看到本土品牌与洋品牌教育模式的庞大差异。▲早教行业模式分析 图源：艾瑞网其次，是营销包装的气力。

营销包装是市场推广的一套语言，因此早教机构会坚持在电梯、商场投放广告、到场地推以及维护运营家长交流群。但除此之外，另有什么更好的措施，既可以增强早教机构的可信度，又能提高机构的曝光率？选址，就成为了早教机构营销包装的重要手段之一。相比路边的一家门店，走进商场的早教机构不仅能获取家长的信任度，还能吸引到大批爱逛商场的中产阶级消费者。固然，这也会增加机构的运营成本。

最后，是一个教育机构永远不能缺少的“硬件”：师资气力。早教行业面临的通常是0到6岁的儿童与幼子，所以对师资的整体学历与技术要求会比K12教育其他阶段的老师低一些，但这并不代表早教行业教师的综合能力就差，教育讲求教学质量与方法，在早教行业中更是如此。

以现在中国早教行业龙头品牌金宝物为例，该机构十分重视教师的综合能力，除了会在筛选指导师的时统一要求教师的英文水平在6级以上，在教师的就业历程中也会举行线上线下的系统培训，对教学质量举行评估闭环治理。▲图源：中国品牌网拥有这些“摇钱树”后，机构利润有望在短时间内大幅提升。

据2018年《中国早教蓝皮书》宣布的观察显示：一般的早教中心都能在6个月实现收支平衡，12个月能接纳成本。投资回报率很高，通常能到达50%以上。

回本周期短、投资回报率高，那为何仍有大量早教机构还在走凯瑞宝物、爱乐乐享的“老路”？究其原因，悠悠认为早教机构的谋划模式也许需要负担大部门的责任。03：谋划模式背后的“短板”早教机构通常实行直营+加盟两种谋划模式，其投入、收益都有挺大的区别。直营店在前期负担较大投入，包罗园地、装修、课本教具、师资招聘、广告营销等，开业后至少需要1年左右的时间收回成本。

公司可直接控制分店，主要收益源于门店对参培客户征收的参培用度，红黄蓝的主要收入就来自直营店的课时用度；加盟东家要卖力日常运营治理，公司提供品牌、培训和课程资源上的支持，回本快，收益主要源于加盟费和后续权益金提成(部门品牌没有权益金)，而上文提到的美吉姆就是通过加盟店获取利润的。这两种模式看似精致、盈利能力强，但背后仍然存在不少短板。1、直营创收，品控虽好，但客单价高，难以走向低线都会。在直营店中，一线都会的课时用度高于二、三线都会，外洋品牌收费高于本土品牌，所以中高端早教品牌课时费通常都在200+元。

高额的运营成本下，给出对应的客单价无可厚非，但往三、四线都会走，机构若坚持精致运营，那治理成本肯定会居高不下；而且对于消费能力相对较低的三四线住民而言，每月上10节课就要5千元，那可不是一笔小用度呢！▲2017年差别都会家庭平均月教育产物支出情况 图源：尚普咨询2、加盟圈地，回笼资金快，易于区域性扩张，但负面事件也是层出不穷。在缺少行业资源与运营履历的情况下，加盟是一个降低门槛、提高乐成率的可行方案。但在建设机构初期需支付大量牢固成本，招生不足则会极大影响加盟店的现金流状况。

如果此时恰好加盟商缺乏谋划治理能力，品牌方支持也不够。天高天子远，那门店很难说不会自生自灭，最后不仅加盟商投资会失败，品牌名誉也会大打折扣。此外，教培行业均是通过预付费为主要收费方式。

加盟商若因关店、欠款、跑路，引发蝴蝶效应，导致大量主顾要求退款，那影响将会越发严重，很可能致使品牌直接坍毁。04：结语“生孩子是最简朴的，难的是后面接踵而来的事。

”对小我私家而言如此，对企业亦然。每一位家长穷什么都不愿意穷了孩子的教育；每一家教育机构都想通过直营+加盟店的谋划方式，复制更多门店，但两者终究都要面临同一个也是最难的问题，就是如何治理与运营你手中的“作品”。未来，在这个永远的向阳行业中，需求量与机构数量无疑是会连续增长的，那玩家们如何解决现下谋划模式的短板，在下沉口号喊得最狂的时代抢先占领低线都会市场、扩大品牌影响力，同时保留加盟“轻资产快扩张”的优势，将成为各早教机构未来生长的战略重点之一。作者简介：悠悠，资深商业财经视察员，提供深度新锐的商界看法，关注行业投资机缘，评析经典案例与人物，为创业者服务。

转载请联系原作者授权！参考资料：《早教行业生长前景分析 “直营+深度加盟”实现品牌扩张》泉源：前瞻工业研究院《2019年中国早教行业生长前景预测分析报》泉源：前瞻工业研究院《2019年中国儿童早教行业市场前景分析》泉源：尚普咨询《行业解读|2019早教市场分析》泉源：艾媒陈诉中心《早教行业背后的商业逻辑是什么？》泉源：喻琤，作者：zbjtmm。

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