（图片来自网络）分享今天回覆的问题，是我的一位企业家学员在课程现场提出来的。他说“我们公司是三小我私家合资，前面两小我私家是初创的时候就加入的，我呢，是后期带着技术进入这家公司的，那么之前两个合资人的股份每小我私家都是百分之五十，现在呢，三小我私家分股份争执不下，想请教这种情况怎样分才合理”在股份的分配里边，应该说也是很常见的。首先我们说这家公司在第三位企业家还没有进去之前，他们的股份的分配就有已经有了很是庞大的问题。

因为早期的两个合资人，他的股份，每小我私家都是百分之五十，我从事股权，这个行业已经十二年。我险些没有见到过任何一家五五分的股权，最后能把公司做得好的。

最常见的局势是什么呢？公司在最艰辛的时候，五五分的股东之间，可能大家还能抱团。但一旦这个公司有盈利了，或者说有大的盈利了。股份五五分存在这种模式。

再好的亲兄弟，再好的朋侪再好的亲戚，不管怎么样。五五分成的最后都很少有好的了局。最典型的代表例子就是海内有一家著名的连锁餐饮企业，叫做真功夫，真功夫的老板蔡老板。

大家都知道，他现在在牢狱内里为什么在牢狱里边呢。很重要很重要的一个原因，就是因为他当初跟他小舅子创业的时候，是亲小舅子一起创业的时候，他们两小我私家的股份就是五五分。所以我们说这家企业从刚创业的时候啊。他的五五分的这种模式，就已经有了一个很是大的一个问题，埋下了很是大的一个隐患。

现在这位学员提出来，他是带着技术来进公司到底三小我私家的股份如何来分配呢。我想在这种情况下，固然要思量到他的技术，对这家企业的关键性到底有多大，许多的企业有的叫做营销导向型的，另有的企业呢，可能是技术导向型的。另有的企业呢，可能是叫做资本导向型的都有可能，那么技术团队入驻，到底占几多股比呢？我在这里边需要综合的考量。

第一个这个技术对公司的重要性到底有如何，这家公司脱离这项技术，或者是在市场上要找到同类的技术的难度怎么样，那么这种技术越稀缺，他所占的股份就要越多。那么越常见，他越没有谈判的筹码，就是也就意味着这个技术团队所占的股份，你就应该要越少。

那么在这里除此之外，我们还要注意一个点，技术带入公司，这个技术到底能给公司缔造几多的效益，或者这个技术有没有技术团队说的这么的乐成或者这么的关键，这个的还是值得商榷的。所以我们建议这种情况下，可以把技术团队股份分为两部门一部门叫做实股，还部门叫做期股。假设我们技术团队入股进去，我们要给他百分之十五的股份，我们可以把它分成百分之十的实股，加上百分之五的期权，也可以分成百分之五的实股，加上百分之十的期权，期权什么时候才气转正呢。

才气转成实股呢，一定是让他做出一定的技术结果之后，或者是他有的一定的业绩，达标之后或者对公司发生一定的效益之后，兑现一定的答应之后，我们才气让他来转正。企业家们最容易犯的一个问题呢。当发现一个好的技术团队，不管掉臂的直接可能把所有想要给他的股权，一次性的给到了对方。

可是弄下来之后往往发现，这个技术团队答应的许多的效果没有兑现，人员可能甚至都没有到位，有些关键的知识产权都没有举行知识产权的变换。所以这个时候呢，就会发生一个被动，那么在这里边还要思量到一个重要的环节就是什么呢。

我们前两个股东因为可能他已经了早期的那段艰难的创业历程。那我们说越早期加入团队。

对于股东小我私家来讲的风险就越大。所以，在这个评估股权的几多的历程当中，要思量到先前的两位股东对于公司的最早创业者的风险的，这个负担的值。所以相对而言的话我们更多的偏向前两位股东的股份的更多一点，然后技术团队的股份的话，相对而言会要少一点啊，就有点像这个投资人进来，越早的时候，他占的股份就越用越小的钱能够赚到越大的股份。

而这个越晚进来的投资呢，他需要用越多的钱换取可能比原来的股份更少的钱，为什么呢，这里边有个风险负担的，这样一个责任纷歧样啊。所以我们的建议综合考量下来，我以为一般情况下，这种技术团队在公司里边的股份在百分之十五左右，相对员比力妥当。

那么这个百分之十五要怎么来支解啊。固然，这个看企业的详细的情况，所以需要相识更详细的信息。

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